近日，位于昆明阳宗海风景名胜区汤池街道最北端的宰格社区迎来甜脆豆丰收。

作为当地传统支柱产业，宰格社区甜脆豆种植面积达3500余亩，年产量超245万公斤，产值超千万元。因依赖外地采购商单一销售渠道，这里的甜脆豆收购价常常低于市场价，“农户看天种豆、采购商按心情定价”的不确定性制约了产业发展。

今年春天，32岁的李伟带着丰富的电商从业经验和先进的直播设备回到家乡。面对田间长势喜人的甜脆豆，他发现，同样的甜脆豆，在城里超市售价达16元/公斤，而地里收购价最多4元/公斤。这样的价格差让他产生了一个想法：绕开中间商，直接对接市场，搭建农户与消费者之间的桥梁，实现面对面销售。

3月15日，李伟在自家豆田里支起手机支架，开启首场直播。“咱们宰格的甜脆豆不打农药，现摘现发，咬一口嘎嘣脆！”镜头扫过翠绿的豆藤、饱满的豆粒，李伟现场展示宰格甜脆豆的品质，2小时便成交800单，售出超2000公斤。此后，尝到甜头的李伟调整策略，每天上午组织农户采摘分拣，下午3点准时开播，从田间到打包小院再到快递仓库，让消费者直观感受“从采摘到发货不超过6小时”的新鲜程度。数据显示，直播首月日均销量超1000单、销售额近3.6万元，远超传统销售渠道。

直播带货改变了销售模式，以往甜脆豆从地里到消费者手里，需经过农户、采购商、区域经销商、超市，每层加价20%—30%。如今，农户以7元/公斤保底价直供直播间，消费者以13.6元/公斤的价格购买，还能包邮到家，价格降幅达15%，农户收入却提升近75%。农户朱女士笑着说：“以前要等采购商来收，现在手机一响就有订单，心里踏实多了。”

销售模式的转变也带来观念的转变，农户们开始学习分拣分级、冷链包装知识。65岁的农户范师傅感慨地说：“种了一辈子豆，没想到还能跟上互联网的潮流。”

目前，宰格社区甜脆豆直播已进入常态化，日均发货约1500单，吸引周边社区群众前来购买，销售覆盖23个省（自治区、直辖市）。

李伟又有了新的谋划——在社区成立蔬菜电商合作社，邀请技术顾问统一品控标准，注册商标，推动产品标准化；延长产业链，试水“直播+乡村旅游”，邀请粉丝到田间体验采摘，带动当地农家乐发展；建立农产品溯源系统，通过区块链技术实现“从种子到餐桌”全程可追溯，提升品牌价值。小小的甜脆豆借助电商直播走出大山、奔向全国，为乡村振兴注入新活力。（记者王琳报道）